【二次元产业系列调研】第三站：漫铠动漫

二次元产业系列调研第三站：漫铠动漫事件描写漫画、动漫在95后的引领下，强势突起，国漫增长强劲。

动画电影市场在大圣归来、大鱼海棠等作品的带动下蓄势待发。

长江传媒研究小组带领您从动漫行业从业者的视角来看行业的趋势。长江证券传媒萌主二次元产业调研系列第三站：漫铠动漫。公司简介公司年起正式运营，团队秉持“创作影响一代人”的理念，以漫画创作为核心业务，主要为女性向漫画和为漫画所服务的衣饰，终究的目标是打造女性向的动漫生活体验。公司目前有创作团队30多人，市场运营团队和衣饰团队有50多人。于全国首推“漫画大师工作室体系”，以P/月的漫画创作产能成为国内产能最高的女性向漫画创作团队。核心团队唐庆清（总经理）漫铠动漫创始人，国内动漫资深策划，18年动漫从业经历，《知音漫客》等各大杂志特约顾问，支持开发《铠魂代码》《1区》《梦幻西游》《仙侠传之大漠雪》等作品。客心（副总经理）有近20年漫画创作经验，锁定纯爱情感风市场，代表作《minior未成年》《天使图书馆》《人偶师未来》等，发行量近万册；金龙奖内地年度最好漫画单行本、年度最好漫画家。西岳（副总经理）中国顶级跨次元衣饰设计师，代表项目《秦时明月》《星轨是天空的道路》等，自创品牌“古典玩偶”、“马斯特斯”、“崩坏人偶”CHRY（艺术指点）著名漫画家，锁定华丽冒险风市场，代表作《星轨是天空的道路》《铠魂代码》《琉璃》《秦时明月之君临天下》等。作品发行量超万册。曾获年金龙奖故事漫画银奖。陈岚（创作总监）著名漫画家，锁定美型剧情漫市场，代表作《幻之国度》《班长大人》《少年保镳》《黑暗感染》《女神同盟》等，《知音漫客》首席漫画家。作品发行量万册。曾获第五届中国漫画优秀长篇奖。杨颖红（制作总监）著名漫画家，锁定性感战役风市场，代表作《黑日》《圣者》《穿越火线之AK传奇》等，发行量近万册。曾获史丹莫动漫画大赛多图故事银奖。主要动漫作品《青柠之夏》发布平台：咪咕动漫点击量：万简介：宁朵朵随父母从S市调动来到海滨城市Q市，并入学到了私立学校明堂中学。上学第一天，宁朵朵由于走错路，意外邂逅了独自哭泣的明堂第一帅哥、同年级的学霸夏之阳，结果两人不欢而散。接着朵朵又和全校女生的梦中情人甄青结下“孽”缘。一个又一个爆笑同时充满温馨的事件，在少年少女之间展开。《神秘水域》发布平台：腾讯动漫人气：1亿万简介：由一次水下城市探险拜托开始，以方海洋为首的一群潜水俱乐部爱好者，开始卷入了一场场触目惊心的水下大冒险！《班长大人》发布平台：漫画岛人气：万简介：每一个学校，总有一些班级是被老师校长们默许自由放任管制的。市立十五中，一年E班，“差生”的聚集地，学生们并不是“成绩不好”，而是偏科严重，平均分不合格。最让老师们头痛的是，他们全部性情古怪，有些孤僻不爱说话，有些叛逆爱用“暴力”，有些恋物情结严重。女主角叶木栖神鬼不知误入一年E班，貌似乖乖牌的它，由于成绩略微那末优良一点就被选为了班长。特立独行的“怪癖”童鞋，对这位眼镜娘十分不屑，其实谁也不知道……《穿越火线之AK传奇》发布平台：腾讯动漫人气：5.92亿简介：由腾讯文学穿越火线同人小说神级作家纳兰初原著，顶级漫画工作室漫铠动漫签约美女漫画家杨颖红执笔改编，强强联合重磅出击！跨次元衣饰调研记要游戏、动漫、小说都可以与漫画相互转化得很顺畅，情节会相应再创作游戏改编的漫画都是纸质版，发行量基本上都是十万册以上，（十万册是单册的发行量，一开始是连载加单行本，现在很多是在络平台上还有杂志上的连载了）销量还是不错的，在3至年之间都有这些项目。现在精力是放在原创IP的创造上，我们现在的主营业务最核心的一块还是漫画的创作，分为原创漫画，它的全部剧本的策划到绘制到发行出版都是在我们这块来进行的；然后还会有一些游戏、动漫的改编漫画，比如说《AK传奇》这个是腾讯《穿越火线》的小说，我们做的是代工创作，像仙侠传这些项目是游戏改编的，还有《秦时明月》和《天琴九歌》这些IP的合作就是属于动画改编的情势，秦时明月出了两册，单册的发行量是六万册，络发行加杂志连载加单行本的发行是多个渠道同时进行的，单行本会略微晚点，杂志先行。团队现在正在连载的有12三部作品，《青柠之下》是比较清纯的校园青春题材，基本上在腾讯动漫上等平台居于榜首，《班长大人》第一部单行本销量是万册，现在在做班长大人第二部的连载。AK传奇是我们跟腾讯游戏的第二次合作，是穿越火线同人小说的改变漫画，现在它的点击量已到达了5亿多。现在团队的产能到达了一千P以上，并且在不断往上调剂这个产能，所以现在可以实现3到六个月漫画的过亿的点击量。一话有十页，连载二十话，获得二十话的时间节点去统计前二十话的流量，积累加载一起单平台超过1亿。团队的更新量从一周单更到双更后这个流量上升的非常快，这也是需要产能的支持才能到达。动漫IP改编过来的漫画是会卖的比较好，由于它本身还是有受众的积累的。小说改编则是一个升维的进程，效果还是可以的，小说改编漫画会比动画改编漫画好一些，但也基于双方IP的基础，像秦时明月的基础非常好。改编进程中，在剧情、分镜各方面有一个再创作的进程，这样会让动画和漫画的看点上有一个辨别，这样是对读者负责，也是对IP方负责。线上的渠道拓展不会挤压线下渠道存在的意义杂志有一个浏览传播的效果，学生如果买1本杂志的话全班都能看到，络上看比较轻松快捷，可以及时去追，这两拨人群没有太多的干扰。还有很多人先在上看过连载，去买杂志收藏，等单行本出了买回来会不舍得去拆塑封，有收藏价值。像《星轨》是天空道路的漫画，也是出了一百多万册，1共有9本单行本。版权和分成较为灵活，看具体项目而定不同的IP合作全部谈下来的结果也是不一样的，就像和玄机的两个IP，合作情势也是不一样的，由于秦时明月是发展时间比较长的IP，团队前期有投入，也就是不拿稿费，但是后续出版的收益权会在团队这里，比如说在平台上连载，连载的稿费就直接给到团队，然后出版单行本团队会有一部分版权收入，有一小部分是给到版权方，大部分都在团队这里。衣饰与IP结合，粉丝消费与商业价值高漫铠衣饰主要分两块，一个是常规销售的衣饰，旗下具有官方淘宝店古典玩偶。利润在35%-45%。代表作品：萝莉太阳装，分为大师定制款，它不一定直接在店里面销售，而是高级定制的模式。提供了上海SSIdol的少女偶像团体出道，就是找漫铠定制的团服，团服一整套有六件，六件是不一样的。定制费是到十万一件，这十万当中一部分是现金，一部分是资源置换，例如女团出场费用分成，后期担负公司模特。团队为秦时明月中的一个女主角的一个中华风的造型，设计已基本完成，下周会把这个设计送到玄机公司里去，他们会把它做成一个三维动画的模型，然后配备一段剧情做到动画里。补充发问秦时明月主动找的你们吗？秦时明月找到我们，由于我们在创作上有一个稳定的水平，然后合作的态度各方面都是比较负责的团队，然后他们也是比较倾向于和我们这样的团队合作。单行本的分成？单行本我们一般拿版税的%，也就是售价的8%-10%，剩下的会有渠道。这是原创的拿法。络版本？络版本是我们跟平台去签协议，平台这边会给我们一个稿费。平台后期拿我们这边的漫画去进行游戏改编也好，真人剧，动画改编也好，那这一部分得到的收益会比较有分成，然后每个分成也是根据作品的情况有不同的界定，其实还是比较灵活。关于用户定位的市场研究数据？我们对自己的用户有一个大体上的研究，我们的用户群在16岁到25岁之间的女性读者为主。女性向在漫画这块的消费能力是一步步在上来的。在二次元衣饰这块应当有亿的市值空间，但目前只到达了30亿，所以还有很大的利润空间给我们这样的团队去争取。我们淘宝店的数据分析可以看到每一个月新用户增加了30%以上，之前我们的淘宝店有九万收藏量，现在每一个月会增加30%的用户。证明现在这个圈子在扩大，现在的90后或说00后的二次元受众的消费能力在提高，对二次元文化的接受程度是愈来愈高的，随着文化环境的呼唤，全部氛围是在推动这个市场的。我们现在主要合作的对象是咪咕，腾讯动漫，漫画岛。我们的平台协议是和咪咕签的，它可以把我们的作品发到更多的平台，费用每一个作品都不一样，看作品的选题，创作班底，有一个前期创作投入的内部评估。在上线之前就把费用谈好，范围从到上千一页都有。漫画产业链，平台是不是主导话语权？话语权会有波动，平台有足够的流量，足够的费用去支持稿费和创作者的鼓励成长体系，那末平台就是在主导话语权。如果创作方有足够好的作品，足够支持运营的话，你也有话语权，你也有很多选择。漫画我们以创作为主，衣饰我们有原创的设计能力，也会和漫画和影视动漫作品进行结合。还是在以往的创作模式下，量就上不来，会很快被市场忽视。像我们这样到达一千P,才能有十来个作品在连载，每一个作品可以到达周更，周双更，乃至日更。创作是产业的源头，未来肯定是团队化的模式，之前的助理模式愈来愈难走通，现在全部平台对量的要求很高，漫画业内，漫铠这样的团队在圈里多吗？第一军团已构成了，像动漫堂，鲜漫，夏天岛，像我们（在女性向产量上排行最高，综合前3）等，（-P）主要是看团队的整体构成情况和我们现在的产能和平台覆盖情况来综合看。团队未来的战略？我们的核心还是漫画创作，在泛文娱这块会侵向于IP的投入和其他专业公司的合作为主要情势。现阶段，漫画创作还是以内容产出，IP的分化为主。漫画团队会有两种情况，一个是团队被其他的公司收入成为一个IP产出的部门，也会有做的比较好的漫画团队把其他更小的团队收进来或增加其他业务环节，比如说它可以把小说创作团队拉到自己公司里来。要末它被他人吞并，要末它来吞并他人。看个体的发展。漫画大部分情况还是内容的生产，通过漫画改编成动画，真人剧，剧才是粉丝群扩大的进程。我们未来的计划通过漫画的产出首先有了内容，再通过影视化，动画化把全部受众群扩大，再进行影游联动，这样收益才会理想。衣饰在不同渠道的情况？在漫展，秀上的展现还是有优势的。平台展现是一方面，但我们不会把经历全放在这块，由于线上的收入还是很可观的。上上周我们配给样装的一款鞋一天就卖了一百多双，这个在大众化的品牌中销量也还是不错的。下游漫画平台的差异性？1受众群不同，快看非常女性向，腾讯动漫相对男性化，咪咕五五对开，未来可能会偏女性化。2平台交互程度，本身的产品设计，用户友好度，目前我们合作的几家平台友好度比较高，对读者来讲接受程度高。这几家平台的合作大部分是免费的，后面我们会有付费的合作。前期沟通中我们会讨论这个问题，我们也还是尊重平台的。目前付费还没到成熟的阶段，还在培养中，很多付费的小说用户一步步到漫画这块来，这个习惯一旦带过来，漫画付费以后的情况会越来越好。这也是我们为何看好快看的合作，快看有很多女青白领，在花钱上是蛮爽快的。漫画的变现能力相比游戏太薄弱了，游戏的变现的效力非常高，但游戏的投入非常大，首先全部团队的投入大，一款游戏就要配备我们全部团队的范围乃至还不够。其次在渠道发行的投入大。虽然变现能力强，但是利润空间不稳定。但是我们的漫画团队每一个月一千P可以创造十个左右的IP，现阶段现金回流会比较慢，但到后期，IP到达一定程度的话（通过影视动画化，影游联动，衍生品等），这些效果会回过来。而且漫画的制作本钱很低，游戏的前期投入很大，漫画可以快速的测试出IP的市场反应是怎样，在10话之内就可以控制好制作本钱。漫画比较小说的优势?漫画有视觉形象化，更加轻松，更加快；小说的想象空间大。人群上小说更泛一些，漫画的精度更高一点，实际上二者有很大的交集。漫画的主要受众人群是初中生和高中生，年轻的白领人群也在上来。很多条漫也在上来，扩大了漫画的浏览人群。对条漫的创作方来讲盈利方式是拿稿费。看条漫更符合小屏更方便，电脑看多个漫画感觉更好，条漫是吧剧情快节奏的往下推，看条漫的人年轻白领更多。未来国漫的趋势？整体向上，加速向上，全部市场环境愈来愈成熟，支持体系越来愈多。以往的话只有单单的动画生产，漫画制作，游戏研发，现在展会服务，衍生品开发等配套的东西都起来了，发展也就更快了。日漫的核心还是在内容上，周边是很大的变现，制片委员会比较核心。风险提示：发展不及预期，系统性风险