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今年的白酒行业春节销售季在零售端呈现了三个特点。

第一，春节销售热度会延续到春节后

尽管有行业专家在春节前一个月就曾表示，北京的春节白酒市场热度将超过年春节，但事实上，疫情管控放开以来，北京相继出现了“阳流”以及“返乡潮”、“出国潮”、“旅游潮”，这些现实情况都早于春节，尤其元旦开始，随着人流的不断减少，年底的商务宴请、商务馈赠高潮并没有出现。所以北京中高端白酒市场的节前火热程度并没有出现，只能用不温不火来形容，甚至有友商表示不如去年同期的50%。

但是，今年的春节销售季有望会延续至元宵节前后，这是因为春节后的“返京潮”、“开工潮”带来的“拜年潮”，会使提前离京的大部分人群在开工后，依然有补偿性需求，这种补偿性需求带来的消费会随着各行业的复苏持续恢复。

第二，理性消费占据主流

经过了三年疫情的反复消耗，大部分消费者的消费理念更加理性，更加