开立医疗

博时基金等12家机构密集调研开立医疗

1．公司毛利率在逐步提升，请问原因是什么？

主要是公司不断推出高端产品。

2．一般新产品在推出前，费用会比较高，为什么对去年公司的净利润似乎没有什么影响？

影响应该会在今年显现出来。公司产品的研发周期较长，产品的生命周期也较长。

3．公司产品的单价大概在7到8万？

这个数据是彩超、黑白、配附件、内窥镜各类产品平均得出的，我们的核心产品彩超和内窥镜出厂单价要远比这个高。

4．进口替代的政策的影响是怎样的？

从国家产业政策来说，国家是鼓励国产企业进行进口替代的，也提出了相应的占比规划，这个对国产医疗器械是个长期利好。

一方面产业政策导向要支持，另外一方面也要企业自身的产品性能和质量能够达到替代进口品牌的水平才行。

5．公司看来，年是公司发展的一个重大节点吗？

可以这么说，前期公司投入较大，今年高端彩超和高清内窥镜实现批量销售，现在是可以逐步显现成果的时候。

6．我们的高端产品与竞争对手相比有什么差别？

我们产品在性能方面与国外高端产品较为接近，硬的指标上已经各有参差了，但软件的完善性方面还有一定差距，主要体现在易用性上面。“GPS”等公司较为贴近临床，他们投入了大量研发力量在基础研究领域。我们的优势在于更加灵活，能迅速满足客户提出的新需求。另外，我们在同等性能的水平上价格大约便宜20~30%左右。

7．请介绍下公司与汕超的历史渊源？

公司的创始人员和核心人员是从汕超离职后组建开立的。公司作为民营企业更有活力。

8．公司的研发路径是怎样的？

公司专注于超声和内窥镜等医疗电子设备领域发展，逐步围绕已有的技术领域向外扩充产品线。有足够技术壁垒并且我们有技术专长的领域才会去投入。

9．内窥镜今年的体量将会怎样？销售队伍一样吗？

今年的销售规模预计会有较大的增长。已披露的一个季度的销售情况就很好。内窥镜有专门的销售队伍。

10．内窥镜与其它厂商的差距大吗？

内窥镜市场原来是日本厂商垄断，行业标准是奥林巴斯制定的。目前我们技术已达到国内领先水平，已经能够开始同步进入日本同行的最新研究领域。

11．内窥镜的主要市场在哪里？

国际市场和国内市场都有。国际市场的证相对好拿一点，CE和FDA较快。国际市场上只要产品好就好推。

12．超声内镜将会成为一个大的产品类别吗？

这还要一个过程。有一个市场培育的过程，医生水平提升需要一个过程。

13．为什么公司在国内市场上的销售增长较快？

主要是国内市场容量本身增长较快。而且近年来，公司在国内市场开发的力度较大，国内市场的销售人员有多人，国际市场是多人。

14．“两票制”对公司销售有什么影响？

两票制目前主要还是影响医药市场方面，有的是在个别省份开始推广，对医疗器械市场的影响目前较小。我们也在积极







































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