要充分利用好国内市场的高价优势,去收购其他资本市场的低价

体验“大数据”购物乐趣

有了这一相对合理的利益分配体制,线下门店的经营重点将放在吸收会员,增强消费体验,而会员的线上消费方式也降低了门店的库存压力,因此受到加盟店的积极支持也就是说,无论是线上商城、微信还是app等均成为帮助线下实现成交的一种工具,而非单纯电商化

参加chic2014的泉州品牌,既有爱登堡、威兰西、金苑、战狼世家、斯舒郎、小玩皮、季季乐这样大众耳熟能详的品牌,也有喜洋洋、动力宝、世纪宝贝、柏斯曼等“潜力股”品牌由42个品牌组成5000平方米的石狮馆,以占据半个展馆的气势,再现“米兰大道”的场景,成为chic展上规模最大、最耀眼的展团

据了解,ce、城市第三产业包括卡西龙等泉州童装企业,从去年开始就在试水部分配货制的形式,希望让产品跟上市场的真正需求

早在去年4月份,金苑服饰就已和腾讯微购物签订了入驻协议,并于2013年6月27日在“金苑服饰”微信公众账号上线了微购物店铺经过9个多月的运营,日前金苑对外宣布,在微购物内接入了微信支付,并从所有线下终端中率先选择上百家直营门店,完成了o2o布局

《老板周刊》:去年至今,卡宾、富贵鸟去了香港,贵人鸟乔丹在国内,还有不少泉企选择台湾地区和澳大利亚、欧洲等资本市场,可谓是百花齐放这些市场孰优孰劣呢?

在chic2014上,同样展示o2o模式的还有战狼世家、金苑、季季乐等泉州品牌它们此次参展旨在向业界表明,移动互联时代的到来不是服装行业的末日而是新机北京第三产业比重

尽管目前的服装行业并不景气,不少童装品牌也陷入库存困局,不过最近的张至泽却意气风发:“今年我们的扩张目标是在500家店铺基础上,实现翻番,达到1000家以上”面对记者的疑问,张至泽大笑说道,“完成这个任务并不难啊!告诉你吧,我们到5月份就可以实现700家店铺的任务,仅2至5月份就新增300家店铺”

透过热闹的展会,记者发现,时尚休闲男装与童装无疑是泉州军团的两大主角这两大板块正处于产业转型升级的新时期,而这也是它们抱团出征的主因

在今年2月举办的诺奇年度营销会议上,公司董事长丁辉明确提出:由传统的自有服装品牌服装零售公司向基于互联网销售为主的服装零售公司转型,力争在2016年全面实现线上线上一体化销售,且线上零售总量不低于线下零售总量基于此第三产业比重,丁辉提出了具有变革意义的战略级项目——“云衣橱”

“这样,我们就可以为线上线下顾客提供一致的商品和服务诺奇将借app、微购物等平台导入客流,并利用该平台提升用户的忠诚度和留存率,同时加上移动端的支付体验和在线客服,真正打造成一个移动互联网沟通服务平台,线上线下实现有效融合”诺奇o2o项目负责人王伟伟给出诺奇未来o2o发展规划

杰米熊今年也致力于借鉴快时尚品牌zara深耕单店的先进运营模式未来,杰米熊将从两方面着手变革:第一,以销售为导向,而且这个销售一定是终端消费者而非订货会现在很多品牌公司根本不知道渠道上的销售状况,它的财务报表只看到订货会的销售状况第二,快速的供应链zara模式可以做到最快的时间第三产业增加值比重,把握在终端上的销售状况,这才是快速供应链的源头“杰米熊将会利用erp管理系统分析全国个终端的销售数据,根据销售状况,时时开发出适销对路的产品”王朝阳说

□对话吴克忠:资本市场的并购机会多

童装“快时尚”背后的商业模式变革

季季乐这轮大扩张,源于去年推行的快时尚路线

在中国零售业快速发展的30年里,零售模式经历了数轮洗牌先是百货商场取代了供销社,随后各种卖场迅速崛起,成为零售业的主流业态近几年,以天猫、淘宝商城、京东、一号店等平台为代表的电子商务则发展迅猛,让传统销售渠道感到了压力而在大数据、云计算、物联网等技术,以及由社交媒体、移动互联终端、可穿戴设备连接起来的第三次工业革命浪潮的推动下,一场新的零售革第三产业主要包括命正在引爆

战狼世家董事长施海容:对于o2o,战狼世家男装强调了最大的意义在于后台的互联网化未来,我们的实体店会员、网站会员、微会员数据均将打通,实现客流、信息流、物流、资金流的有效融合这才是我们全面布局o2o的真正目的

吴克忠:目前我们也在跟泉州的一些企业洽谈,探讨收购泉州一家已经上市的食品企业我觉得完全是可以实现的问题是,泉州以前是一窝蜂地跑到香港去了,你收购不了我,我也收购不了你,其实有些时候还是要有一些区域板块的划分,如果国外市场不错,你去整合一些国外市场,这是一个很好的机会

消费者扫描二维码进入诺奇展馆体验o2o便捷购物

“就像优衣库的快时尚体现在它对整体市场反应速度上,假如明天将降温5℃,今天在优什么叫第三产业衣库的店里,消费者便可以找到一些促销定价的棉服”张至泽一直在学习优衣库的快时尚模式,为此他推动了一系列管理变革

考虑到库存风险在总部,季季乐还制定了另一项有利于总部的规定:那就是所有门店每天的销售资金都必须实时汇到总部的账号次月,总部再根据分成机制,将相应的分成返还给代理商和加盟店为了防止省代的反弹,同时鼓励他们为公司开疆辟地,季季乐还从制度上充分保障了他们的利益

o2o强调的是“在店体验式消费”,在美特斯邦威、优衣库等品牌率先试水后,这一模式也成为特步、诺奇、金苑、玛卡西尼等泉州服装品牌面对电商冲击和减少库存时的一个突破口

童装的扩张大计划

东南网4月2日讯(海峡都市报闽南版记者?陈金兰)

先为布局o2o扫清障碍第三产业是指

快时尚路线兴起

在chic2014上,金苑女装以“时尚展示+o2o体验”的展馆设计,吸引了不少观众驻足体验这样的o2o消费场景,每天都在金苑数百家全国直营店上演

另一家泉州童装品牌杰米熊也制定了2013~2014年的爬坡计划,今年也将新增数百家店铺,届时将实现专卖店2500家,100平方米以上的鞋服体验生活馆300家,市场占有率提升5%“经过2015~2017年的三年冲刺,我们还将突破加盟店3500家,100平方米以上的鞋服体验生活馆500家,市场占有率提升10%”杰米熊董事长苏聪宝透露说大拇哥媒介经理王运连也透露,大拇哥动漫时尚体验馆在全国的直营店与加盟店的3年内总数有望达到1000家,年销售达8亿~10亿元

“快时尚”三个字念起来很简单,但背后蕴藏着一系列大的商业模式管理变革而这才是季季乐此次变革成功的北京第三产业比重核心和秘密所在chic2014上,记者走访了部分泉州参展企业,揭秘泉州童装这轮快时尚变革背后的商业模式重塑值得一提的是,泉州童装行业或将掀起一轮“快时尚”热潮

“我们实行的是单店加盟,麻烦您跟重庆那边的总代理直接联系加盟事宜”近日在接受记者采访时,不到一个小时的时间,季季乐总经理张至泽就接到了两通要求加盟的电话

玛卡西尼执行总裁丁耿著:玛卡西尼互联网思维的变革从去年开始就一直在做,今年九、十月份,整个o2o的营销模式会全新上线,这也是我们借助移动互联网在企业变革中所梳理出来的一个新的经商模式在各产业的跨界,都是时尚产业值得去借鉴的模式我们将对玛卡西尼的品牌定位、倡导的生活方式进行重塑,构建一个以新生活方式为第二产业和第三产业主的体验式的一个零售模式

未来属于变革者,属于“力行”新价值挖掘的创造者纵观近年实体零售商在电子商务上的运作,线下商务与互联网结合的“全渠道”布局将成为零售业发展趋势,在智能终端与4g移动网络逐步推广的前提下,构建“全渠道”零售模式的服装品牌将更有机会脱颖而出

随着天猫、京东以及腾讯等电商平台崛起,以大数据、云计算、物联网等技术和为核心,以社交、移动互联终端等连接起来的新零售革命正在引爆诉求“全渠道”零售的第22届中国国际服装服饰博览会chic2014最大的焦点无疑是各大品牌纷纷祭出各种版本的o2o,让国内外客户和消费者体验“实体店+网络+移动终端”模式的魅力

“我们这次参展推出了一系列儿童时尚新品,就是要告诉行业中国第三产业比重,季季乐遵循大品牌高端设计,充分尊重中国孩童对于时尚快乐的更高需求,同步更新全球流行趋势,以更快、更优、更新的理念将中国童装快时尚进行到底”在推行了近一年的“快时尚”路线后,知名童装品牌季季乐总经理张至泽总算找到了感觉后,在他推动下,今年改走“配货制”的季季乐迎来创牌以来最大的一轮跑马圈地运动无独有偶,在chic2014上,同样推行配货制的另一个童装品牌杰米熊也迎来新的大扩容

配货制被认为是“快时尚”路线执行的首要条件基于这一理念,季季乐规定,所有门店的货物都归总部所有,也由总部统一配送,这样代理商就没有库存压力

□手记

吴克忠:在食品行业,食品安全是第一个问题食品的品牌风险很大,所以我们说食品一定要做密封第三产业增加值增速舱,就像潜水艇一样为什么食品要做多品牌?品牌还要做区隔,即使品牌漏水了,企业还沉不下去

□观点

“在金苑服饰微购物o2o门店中,微信导购是最大的特色之一,我们把导购的场景利用微信的强连接,更专业更便捷地传达给消费者以每款商品的微信导购二维码为介质,将品牌商品、店铺、店员、消费者进行关联绑定,在提供专业配搭的同时,解决缺款、缺色、断码等需求,进一步优化及延伸了服务场景,将会有效提高销售效率”金苑女装微购物负责人汤忠传说,“微信支付的接入,对于消费者来说,意味着他们只需在自己的微信中关联一张银行卡,并完成身份认证,即可将装有微信的智能手机变成一个钱包”

吴克忠:资本市场包括资金和股本两项,不要只懂利用资金哪些属于第三产业和不会运用股本以前大家一窝蜂跑到香港市场,但是国内市场在收购领域还是更有优势一般并购,就是让市盈率高的公司,去并购市盈率低的公司这是一个铁律国内市场的市盈率都在20多倍,香港市场就是10倍,新加坡就七八倍,你为何不用国内市场去整合一些国外市场在国内,一家上市公司同样一个1亿的利润,国外市场的市盈率最多到12倍,用12亿把对方收购过来,并到国内公司,在国内市场就值20多亿了这项收购实际上就翻了20多倍为何不用国内的高市盈率去整合香港市场,或者通过这种手段整合产业?

诺奇云衣橱的秘密

在移动互联网时代,消费者除了物质享受外,也愈发重视购物体验,特别是不受时间与空间的束缚,随时随地都能享受购物的愉悦面对消费模式之变,泉州企业主动第三产业增加值比重变革,开始将各种渠道资源进行整合,为客户进行无缝式消费体验,力争在“水泥(实体店)+鼠标(网络)+手机(移动终端)”的全渠道”零售时代中保持领跑比如诺奇力推的“云衣橱”项目,得到了业界人士的青睐,众多的投资者、加盟商通过扫描二维码进入场馆了解详情,体验服装行业o2o购物新方式正如诺奇董事长丁辉所说的,“此次诺奇参展一方面展示的是自身的战略转型,另一方面也是希望通过chic这个平台让行业和消费者熟悉诺奇的o2o模式,并接受市场检验”

虽然设置了必须关注诺奇微购物微信号才能入馆的门槛,但在chic2014上,诺奇时装同样以“时尚展示+o2o体验”的创新展馆设计,吸引观众驻足体验

国际快时尚品牌的一大特点是:从概念到产品转化之间第三产业增加值计算的快速响应

值得一提的是,今后无论李女士在线上线下购物,扣掉相应的运营成本外,业绩都算这位导购员和所在门店

东南网4月2日讯(海峡都市报闽南版记者 林淑芳)去年年底,泉企服饰行业代表卡宾和富贵鸟,陆续在香港资本市场上市;本土体育运动品牌贵人鸟,则最终等到了国内a股开闸、顺利上市;而乔丹,也已经在a股排队近两年,泉企纷纷在全球资本市场发力,但这些境内外市场有何优劣?让我们听一听资本投资专家的理性解读近期,知名投资人吴克忠(优势资本合伙人/总裁,磐天中国spac基金合伙人)来到泉州,和本地数十家企业老板面对面交流从市场并购的角度看,国内市场因较高的市盈率,远远比众多境外市场更具优势代表着资本市场的敏锐嗅觉,吴克忠第三产业增加值核算同样在为资本市场寻求值得投资的企业他透露,他们正在洽谈并购一家已经上市的泉州食品企业

线上线下最大的矛盾是,这是两个不同的利益体系值得关注的是,诺奇还设置了“4321”利润分成模式4321将重点照顾线下实体店的利益比如说一件商品的利润,线下门店将拿其中4成,线上运营平台拿3成,发货方、物流拿2成、1成按照这样的分配机制,线上线下不再是此消彼长,而是一种互相促进的双赢结构“我们计算过,通过协作作战,实体店业绩可以提升30%以上”诺奇电商负责人齐威霖透露说

作为诺奇实施o2o战略的重要一环——“云衣橱”项目的基础或核心,其实是一套大数据信息系统,诺奇的导购、商品、门店(即人、货、店)都会数字化录入,线上线下渠道的商品、库存、订单、财务、第三产业发展情况会员信息等数据实时交换共通,在提升企业运营效率的同时,也提升消费者的购物体验

图为石狮展馆的米兰大道

《老板周刊》:在上个月,泉州多家食品企业因为食品安全问题遭央视曝光,是一场非常深重的灾难您怎么看待?

吴克忠:每个资本市场都有自身比较喜欢的板块一个公司到哪里上市,跟板块的关系并不大比如香港资本市场比较适合消费品、金融、地产;德国就不行了,但是制造业特别是高端制造业很受认可;到美国,就需要高新技术产业,如果是农业去上市,人家根本不认可国内资本市场则看重综合性,目前整体上是供不应求的状态国内更多走程序型,就是我们所说的合规性审查,有没有未来增长性?有没有持续性?证监会都代替股民来守门,但是实际上应该交第三产业有哪些给市场去判断,以后不做实质性审查,你只需要披露,实质性判断应该交给投资者香港资本市场还是理性市场泉州很多企业实际上比较合香港资本市场的要求

□o2o的典型路线

这段时间o2o很火,每个零售从业者的微信朋友圈中都是关于o2o,有人说它是工具、有人说业态变革,有看好也有泼冷水的,甚至成了很多百货股票涨停的暗号,各种观点、概念、解决方案像浮云一样多,也不知道哪一只草泥马会变成神马

走“快时尚”路线的还有泉州盛克鞋服有限公司“我们对快时尚进行了另一个解读:我们的品牌‘杰米熊’在维持产品的设计风格和文化不变的情况下,会在经营模式和方式上进行调整产品品类会增加,新品的更新速度会更加快,各省市的配货速度会提高”在杰米熊第三产业增加值构成企划部经理王朝阳看来,很多快时尚品牌往往只是各种市场流行款式的集合店,风格并不明显,而杰米熊的款式和风格都是建立在“熊文化”的基础上并去引领小朋友穿衣潮流

泉州企业常用的订货会模式往往很难把握住流行趋势,而配货制是企业根据流行趋势的变化,在货品上架前的最短周期内将其研发出来,并迅速配送给经销商随着“快时尚”战略的推行,季季乐每季度至少要推出四五百款新品“不过每批新品,我们都会先在网上试销,一旦一周内销量能达到5000件以上,我们就会立即补单,组织生产,然后大规模在实体店铺货”张至泽说

核心提示

东南网4月2日讯(海峡都市报闽南版记者 陈金兰)

o2o的根本在于建立一种新的利益分配机制,不再是简单的消费渠道,而是新的服务第三产业包括什么于商家的手段,这样商家会把经营注意力放在服务消费者至于线上会员,在哪里消费,在哪里下单,已经不再重要了,对实体店影响就不大了这是非常聪明的方式,具有借鉴意义

《老板周刊》:传统上看,上市的目的就是去融资,但是随着市场的不断变化,资本市场是否还有更多吸引企业的因素?

考验供应链管理能力

“o2o”带来的产业新蓝海

东南网4月2日讯(海峡都市报闽南版记者 陈金兰)承载着“力行”使命的第二十二届中国国际服装服饰博览会(chic2014)于3月29日在北京新国展落幕10万平方米展场内,来自20个国家和地区的1000余个参展品牌,共同拉开中国服装业的年度首秀,并深度挖掘o2o等当前引领性的商业模式其间,更有70多场商贸交流活动精彩呈现,为企业提供了品牌发展新思中国第三产业比重维、市场拓展新路径

《老板周刊》:作为资本市场最敏锐嗅觉的代表,你们有在关注泉州企业吗?

独特的4321利益分配机制

移动互联网正以其随时随地随身的天然优势契合当代人快节奏、碎片化的生活方式,并正在潜移默化地影响着人们的生活习惯、消费习惯,甚至是价值观为此,诺奇、战狼世家等参加chic2014的泉州服装企业今年都在加大布局“o2o”调整商业模式,进军这片“蓝海”

一个专卖店对鞋服的sku(库存进出计量的单位)数量有较为严格的要求“从宽度上讲,它要求有足够的品类支撑,且能按照季节波段陆续有货上如何既把握市场需求,又符合生产节奏,都在考验着走‘快时尚’路线的儿童品牌”张至泽说,快时尚就要保证每周都有新款式与消费者见面因此,快速第三产业是指什么供应链的构筑成为考验童装品牌进入“快时尚”的一大关键

季季乐还强烈要求省级代理转变角色,从批发商转型为零售服务商“现在,我们的省级代理商只有管理执行权和市场开拓任务,职责相当于分公司”为了实现总部对终端销售数据的实时掌控,季季乐总部还规定,所有门店的管理系统由总部统一提供并管理张至泽认为,这样一线门店什么货卖得好,总部都能实时知道,也可以立即对数据进行分析,做出快速反应,快速补货同时,可以实现全国一盘棋管理,省与省流动,店与店货物快速流动“订货会模式的弊端是,滞销了要退货很麻烦,总部库存压力也大,畅销品要补货,往往也来不及,往往错过了最好的销售时机”新的管理模式,使得从零售终端到总部相关部门及人第三产业主要包括员、生产商、原材料都能同步实时掌握零售终端的销售和库存情况

作为诺奇实施o2o战略的重要一环,云衣橱项目目前正有序推进:微购物、app移动商城将在近期逐步向全国推广,并计划在一年内覆盖全国市场据王伟伟透露,诺奇已经在和微购物官方筹备,计划在4月中旬举办一次覆盖一百家实体店的o2o促销活动“如果这场活动成功的话,我们计划今年把诺奇每年在5月举办的‘会员购物节’,升级为‘诺奇首届会员o2o购物节’,参加购物节的门店覆盖诺奇大部分终端门店”王伟伟说,为了配合云衣橱项目的实施,诺奇还计划在线下推出了“一城一店”的渠道布局策略

去年以来,随着移动端的突飞猛进,o2o给了传统零售一个朝着品牌、体验、品质的新方向,企业跃跃第三产业所占比重欲试,希望能得到弯道超越的机会,那么究竟什么样的企业能够分享这一轮o2o的盛筵?专家指出,首先品牌的定位要符合人群,我们不能指望大爷大妈很快就习惯用手机扫二维码;比如说,作为时尚男装品牌,战狼世家目标客户群为20~30岁的年轻时尚男士,这部分人群本来就是o2o购物的主力军其次,终端渠道直营化管理,门店有较强的执行力,在项目推广中扫清了诸多障碍另外,公司推行会员制销售模式,比如诺奇目前线下会员数量己超100万,公司的绝大多数的销售都来自于会员,会员数据库也成为诺奇部署o2o的有力保障

百胜研究院院长罗广平:我想重点介绍特步借助o2o去库存的模式众所周知,线下分销商往往面临库存压力,线上店铺往往没有更多货品提供给消费者选中国第三产业包括择特步采用了一个双赢的办法:让线下经销商把他的库存共享给线上,然后线上公司发布给各个网购平台和分销商,最终实现订单后,由线下经销商直接对这个单进行发送这样既解决了线下库存压力,又解决线上货品不足的尴尬,然后所得利益,进行合理分配

总体而言,中国传统行业还有机会,中国的企业还很小在美国,人家已经是行业巨头,每年上千亿美金的销售额中国企业能达到一两个亿已经差不多了未来,产业整合的机会还很大,很多大型上市公司都想收购别人,但是不知道去哪里收购、整合很多潜在被收购的公司可能现在经营很困难,但只要被上市公司收购,还是能充分利用各种资源并重新壮大并购在未来是特别大的机会泉州的企业在资本市场看来还很有潜力,我我国第三产业增加值们也希望找到这样优秀的企业

“云衣橱”不仅是诺奇推行o2o的代名词,更是在移动互联网的快速发展给零售行业带来机遇的大背景下,诺奇提出的一种服装零售新概念、新模式简单来说,就是诺奇通过全渠道的布局,为顾客提供随时随地的线上线下一体化的商品和服务

北京李女士走进金苑女装的展馆,看中一件连衣裙,导购员连忙鼓动她打开微信扫一扫,添加金苑的微购物商城在与导购员的微信号绑定后,李女士当场就获赠20元购物券如果,李小姐一时下不了决心,还可以通过微信发给好友参考,若是走远了,也不必大老远返回,只需在手机端下单即可,还享受包邮等增值服务线上下单包括可以通过腾讯的微购物、金苑app移动商城,也可直接通过金苑b2c网站,然后由第三产业所占比重金苑最近的门店或仓储点直接发货,以保证最快到达体验

核心提示

优势资本合伙人/总裁吴克忠

值得一提的是,2014年将是季季乐品牌线上线下全面发力的一年,经过2013全年“零库存”模式的推广,季季乐已经在过去一年时间内新开门店数百家,超过一天一家的速度为了助推这轮大扩容,不久前季季乐还巨资签下了因“爸爸去哪儿”引爆眼球的郭涛、石头父子作为代言人

泉州童装行业或将掀起一轮“快时尚”热潮

推行新的门店管理制度