农夫山泉自年成立以来，不断开疆扩土，创建旗下新品牌...
那么，这个企业是怎样一步步，通过品牌策略和营销定位成为不可复制的饮水界名牌的了？
年，推出“农夫山泉”瓶装水以“农夫山泉有点甜”为品牌诉求，在市场崭露头角，品牌攻势迅速蔓延，不同容量的“天然弱碱性水”相继在全国铺开。
为了有别于其它饮用水、奠定自身的市场地位，农夫山泉将“天然水”作为产品的标签，并郑重向业界宣布纯净水和天然水的本质区别——纯净水对人体无益，而天然水适于人体长期饮用。
▲年使用的包装
▲年换新包装
年，“农夫果园”上市以“喝前摇一摇”为广告语的中高浓度混合果蔬汁“农夫果园”，成为国内最大规模推出混合果蔬汁饮料的企业。
为了给消费者带来更好的饮用体验，农夫果园在国内率先大规模运用38mm口径热灌装饮料瓶，引领了饮料产品包装的新趋势。
▲农夫果园系列包装
年，运动饮料“尖叫”上市情绪饮料“尖叫”以独特的包装和“与其心跳，不如尖叫”的诉求一上市就获得了青少年消费者的认可。
▲尖叫饮料包装
年，推出“水溶C”柠檬汁饮料伴随着“5个半柠檬VC，满足每日所需”的口号，“水溶C”系列产品旨在向消费者提供最便捷的维生素C补充方式。
▲西柚口味包装
▲青皮桔口味包装
▲柠檬口味包装
年，推出“力量帝”维他命水以“有力量的维他命水”为诉求，开创并领导中国的维他命水品类。
“力量帝”共有六种不同的口味：柑橘子风味、热带水果风味、柠檬风味、西柚风味、石榴蓝莓风味、蓝莓树风味。
▲力量帝系列包装
年，“东方树叶”问世这个系列的产品包括：红茶、绿茶、茉莉以及乌龙四个口味，以“0卡路里”作为品牌的诉求。
中国有巨大的茶饮料消费市场，但目前大多数同类产品都有雷同的包装形象。农夫山泉想要设计一个全新的、有创造性的包装形象使其脱颖而出，所以结合了西方的观念。但是，外界对这一设计的评价褒贬不一。
▲东方树叶系列包装
年，推出“打奶茶”饮料以“不打，不奶茶”作为品牌广告语，试图通过口味和产品包装上的改变将这款独立品牌的产品确立成区别市场同质化产品的主要特征之一，树立高端、时尚、年轻、商务化的绿色茶饮品概念形象。
农夫山泉的打奶茶包装荣获年Pntawards银奖。
▲打奶茶系列包装
年，推出“17.5°橙”以“有点酸的甜才是橙子的美味”为品牌诉求。
▲产自江西赣南
年，水类新品上市农夫山泉相继推出水类新品，婴幼儿天然饮用水、运动瓶盖设计的天然饮用水、取自长白山莫涯泉的天然饮用水。新品的包装设计得到了业界的一致好评，以自然为灵感的包装设计更是摘得多项包装大奖。
▲婴幼儿饮用水包装
▲运动瓶盖设计的饮用水包装
农夫山泉以自然为灵感的玻璃瓶包装设计荣获了年度DAD木铅笔奖。
该设计一共有八个包装形态，其中全透明的四个包装分别选取了长白山的典型天气和植物：雪花、山楂海棠、蕨类植物和红松果实。
从左至右，瓶身上的数字各有不同的含义。
01.长白山自然保护区内，已知野生蕨类植物89种
02.长白山已知野生被子植物94科(图案:山楂海棠)
03.长白山已知野生裸子植物13种(图案:红松)
04.长白山冰雪覆盖期长达天
除泛绿色的四款设计用于含气天然矿泉水，选取了长白山四种典型的动物：东北虎、中华秋沙鸭、马鹿和鹗。
从左至右，瓶身上的数字代表不同含义。
01.长白山已知野生哺乳动物48种(图案:马鹿)；02.长白山已知野生鸟类种(图案:鹗)；03.长白山已知国家重点保护动物58种(图案:东北虎)；04.中华秋沙鸭栖于长白山，全球仅存不足0只。
农每种图案边上都有相关的文字描述，透露出浓浓的生态和人文关怀气息。有业界人士评价，农夫山泉的包装突出了环保生态理念，这是对设计潮流的引领。
农瓶子的造型就像自然界中的一滴水，颀长而优雅的曲线，是对水的一种隐喻。
▲年获奖包装
年，产业链继续壮大继17.5°橙之后，农夫山泉在果汁产业链上进一步发力。年1月底出品的NFC果汁17.5°正式上市，在京东首发。
17.5°产品定位是高端新鲜果汁，除了发力电商渠道外，还将进一步拓展全国高端连锁超市、高档酒店等消费场所。
产品的宣传语为“17.5°，早上喝果汁，晚上喝牛奶”，这一方面为产品界定了清晰的消费场景。此外，农夫山泉这次的NFC果汁并没有使用“农夫果园”这一品牌，想必也是为了避免消费者容易混淆普通果汁与NFC果汁。毕竟，农夫果园已经形成了大众果汁的品牌定位，借此品牌价格很难提升。
▲17.5°果汁系列包装
近期，农夫山泉旗下又添“茶π”新品，这是继“东方树叶”、“打奶茶”之后，推出的第三款茶饮料。
茶π诉求“自成一派”，是一款专为90后、00后年轻消费群体设计的轻茶饮料，终端零售价为5—6元/瓶（ml）。
什么是茶π?
农夫山泉官方表示：果味和茶味的结合，无限不循环的π，就是我们无限不循环的青春！
在包装风格上，这次农夫山泉发挥了以往在包装设计方面的优势，漫画涂鸦式的包装，体现出产品的清新风格。
具了解，该款新品于3月18日面向经销商预约订单，3月19日和20日两天从工厂发往各地办事处；21日正式在全国范围内铺货。
农夫山泉作为品牌发展比较成功的一个案例，不难发现它品牌战略的三个核心：
01.产品结构；
02.每一支产品的战略角色和任务；
03.推出的战略次序。
霸王要搞凉茶，和王老吉要搞矿泉水一样，都是因为没有解决永续发展的产品结构规划，这样自己没有地盘开发，就只能去开发别人的地盘了。
一个品牌，首先要明确自身的核心价值在哪里，然后围绕这个核心价值，去实施“金角银边草肚皮”的围棋战略。打牢地基，开疆扩土。
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