绿化苗木百事通-09-:59

在近日举办的北方某大型花木论坛上，几位业内专家都明确表示，未来三年我国苗木产业将不会出现明显好转；三年之后是否能有转机还待观察，但可以肯定的是即使出现转机，也不会有前几年那样的好日子了。这意味着，从业者至少还要在这种“孤单寂寞冷”的熊市行情中苦熬三年，如何应对？此时苗圃必须“能屈能伸”。

什么是“屈”？对于没有强力资金后盾支持的苗圃，尤其是规模较大、面积在几千上万亩的苗圃，现在最应该做的事就是瘦身。

这笔账很好算，苗圃地租平均按元/亩/年计算，其他成本包括人工以及水肥、机械等生产资料，每亩也按元计算，那么亩地每年的成本就是万元。想想自己的亩苗圃一年的利润有万元吗？注意，这可是纯利润，不是销售额。

面对如今市场的低迷状态，大家别再顾及面子问题了，能活下去是最重要的。

不久前通联部主方老师走访了沈阳某大型苗圃，其面积为亩。老板说：“方老师我听了您的话，最近减了亩地。”方成说：“亩不够，你还得再减亩！”后来这位老板给方老师打“方老师我是真想多留您住几天的，但是不瞒您，我兜里就剩块钱了。”

如今很多苗圃看似规模大，实力强，其实已经到了崩溃的边缘，硬撑下去并非明智之举。

那么有些人说了，我的地现在甩不出去，租金是15年、20年，怎么办？事实上，就是把苗木砍了种小麦、种玉米、种稻子……也最少可以把地租赚回来，总比苗木种在地里卖不出去失去使用价值强。碍于面子硬撑着，你能撑多久？三年去产能？三年之后呢，能把之前的成本赚回来吗？人在房檐下，不得不低头，不低头的结果将是头破血流，甚至断送自己的产业。

除了“能屈”，苗圃还要“能伸”。这里笔者有两条建议，也希望苗木人借此拓展思路。一是可以配合国家的小城镇建设政策，让自己的发展和政府规划相吻合，例如打造以植物为主的特色小镇。河北邯郸的馆陶县就是这方面的榜样，当地苗木企业顺应地方政府号召，营造花木小镇，一三产业联动发展，经济效益、社会效益、生态效益三丰收。城乡一体化建设是国家趋势，未来建设美丽乡村将会需要很多以绿色植物为主的小镇。

二是如果苗圃与大城市接近，且交通便利，可以尝试把土地分成小块出租给城市白领，打造生态小菜园。别小瞧这方面的需求，如今人们越来越重视食品安全，也喜欢农业体验，几十平方米的一块土地不仅够一家人食用，还能送给亲朋好友。笔者一个朋友就在北京郊区租了一块30平方米的地种菜，一年租金元，价格不低。我们苗圃怎么就不能这样做呢？效益可观啊。同时可以与白领合作，在他们忙不过来的时候帮他们管理，收成分成。

如果想“伸”，方法是很多的，只是我们的认识有局限，没有想到。应该坚信，办法总比困难多。