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第三部分年中国直销产业发展报告一、直销企业直销区域分析调研目的：随着直销牌照的发放速度加快，获牌企业不断增多，中国直销企业的直销区域分布也越来越广泛复杂。截止年年末，我国共批准71家直销企业，其中外资企业7家，内资直销企业44家。根据商务部直销行业管理信息系统提供的数据，这些直销企业的直销服务网点在内地省级行政区的覆盖率已高达96.77%。
本专题针对直销企业直销区域覆盖省份、直销开发最热省份以及各省份直销企业数量差异等做出分析归纳。在数据统计中，我们均以商务部直销行业管理信息系统做为参考依据，以期简单揭示年直销行业的销售市场区域的现状。
调研内容：（一）直销服务网点覆盖区域：外资企业独领风骚从直销服务网点覆盖区域上看，外资企业直销服务网点的覆盖区域远远超于内资企业。直销服务网点覆盖区域数量最多的前十位企业分别是：雅芳（30）、安利（9）、玫琳凯（9）、无限极（9）、克缇（7）、康宝莱（4）、完美（4）、新时代（内资3）、如新（19）、宝健（19）。这当中只有新时代为内资企业，外资企业中表现最为突出的是雅芳，遍布中国30个地区，除了港澳台没有纳入统计内，其他省份都可以看到雅芳的足迹。
企业名称覆盖省级行政区服务
网点
北京北方大陆生物工程有限公司10辽宁未来生物科技有限公司14青岛海之圣生物工程有限公司河北金木药业集团有限公司威海紫光科技园有限公司14青岛康尔生物工程有限公司安徽省康美来大别山生物科技有限公司13佳莱科技有限公司天津铸源健康科技集团有限公司16金科伟业（中国）有限公司10圃美多（中国）有限公司11吉林市新科奇保健食品有限公司10大连双迪科技股份有限公司19浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司19北京东方红航天生物技术股份有限公司大溪地诺丽饮料（中国）有限公司山东永春堂集团有限公司河北华林酸碱平生物技术有限公司17东阿阿胶股份有限公司19山东福瑞达医药集团公司山东卫康生物医药科技有限公司11内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司14福维克家用电器制造（上海）有限公司19荟生（海南）健康产业有限公司四川福能源生物科技有限公司16东方药林药业有限公司17三株福尔制药有限公司10宝丽（中国）美容有限公司19康美药业股份有限公司16理想科技集团有限公司15长青（中国）日用品有限公司广东九极生物科技有限公司18权健自然医学科技发展有限公司17深圳市荣格科技有限公司18天福天美仕（厦门）生物科技有限公司16圣原健康产业有限公司14天津市康婷生物工程有限公司16上海春芝堂生物制品有限公司吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司吉林东升伟业生物工程集团有限公司15山东安然纳米实业发展有限公司16湖南炎帝生物工程有限公司爱茉莉化妆品(上海)有限公司厦门金日制药有限公司16天津天狮生物工程有限公司绿之韵生物工程集团有限公司葆婴有限公司46江苏隆力奇生物科技股份有限公司66克缇(中国)日用品有限公司哈药集团股份有限公司18江苏安惠生物科技有限公司嘉康利(中国)日用品有限公司3天津尚赫保健用品有限公司美乐家(中国)日用品有限公司广东太阳神集团有限公司北京罗麦科技有限公司8玫琳凯（中国）化妆品有限公司无限极（中国）有限公司完美（中国）有限公司康宝莱(中国)保健品有限公司广东康力医药有限公司16欧瑞莲化妆品(中国)有限公司安利(中国)日用品有限公司南京中脉科技发展有限公司金士力佳友(天津)有限公司富迪健康科技有限公司18宝健（中国）有限公司新时代健康产业（集团）有限公司三生（中国）健康产业有限公司如新（中国）日用保健品有限公司雅芳（中国）有限公司（二）服务网点覆盖数量：外资企业遥遥领先在服务网点的覆盖数量上，排名前五位的直销企业分别为：无限极（）、玫琳凯（）、安利（86）、雅芳（）、完美（）。这五家外资直企服务网点总数为64个，占71家直销企业服务网点总数的70.8%。内资直企中，前五位分别为：新时代（）、天狮（）、三株福尔（0）、炎帝（）、安惠（），这五家内资直企服务网点总数合计为个，占71家直销公司服务网点总数的10.6%。外资直企服务网点覆盖数量前五位是内资直企服务网点覆盖数量前五位的6.86倍。
（三）一些省份直销企业高度集中通过对71家直销企业分支机构的省级相同区域比对，我们发现有的省份直销企业分支机构数量集中度很高，有的省份直销企业分支机构数量分布却很零散。
根据省份内的直销企业入驻分支机构数量来划分热点区域，可以将全国各省份分为三大直销市场梯队:0家及以上为第一梯队，分布在山东（9）、广东（5）、辽宁（3）；10至19家为第二梯队，分布在天津（19）、北京（18）、河北（18）、江苏（18）、上海（16）、浙江（16）、四川（15）、吉林（14）、陕西（14）、福建（14）、内蒙古（13）、重庆（1）、山西（1）、河南（1）、云南（1）、湖南（1）、安徽（11）、黑龙江（11）、湖北（10）、江西（10）；9家及以下为第三梯队，分布在广西（9）、海南（8）、甘肃（8）、贵州（8）、宁夏（7）、青海（4）、西藏（1）、新疆（1）。
企业的发展跟地方经济密切相关，这在直销企业分支机构的区域分布上体现明显。第一梯队省份的直销企业分支机构共77个，占71家直销企业省级分支机构总数（）的19.3%。从地理位置来看，第一梯队的省份要么是经济发达，要么经济基础雄厚，这些地区人们接受新事物的能力较强，为直销的发展奠定了良好基础。第二梯队的省份从地理位置上看，是在我国内陆的北部地区和海岸线沿线的大部分省份。入驻的直销企业省级分支机构总数为77个，占71家直销企业省级分支机构总数（）的69.%。第三梯队的省份则基本都位于西部经济薄弱地区。地方经济实力基础低，对新型事物的接受过程也比较缓慢。入驻的直销企业省级分支机构总数为46个，占71家直销企业省级分支机构总数（）的11.5%。
（四）直销企业新增区域对比截止年1月31日，全国71家获牌直销企业有16家企业今年新增直销区域，且在国家商务部直销行业管理系统核查备案，新增直销区域总数为94个。
在16家新增直销区域的企业当中，外资企业有10家，分别为，如新、宝健、金士力、完美、无限极、玫琳凯、美乐家、尚赫、克缇、爱茉莉。内资企业有6家，分别为，新时代、罗麦、绿之韵、炎帝、三株福尔、福能源。在这些企业94个新增的直销区域总数当中，外资获牌直销企业新增销售区域数量为75个，占71家获牌直销企业新增直销区域总量的79.78%，表现最为突出的是玫琳凯，年新增直销区域个。而内资获牌直销企业新增直销区域数量为19个，占71家获牌直销企业新增直销区域总量的0.%，表现最为突出的是绿之韵，年新增直销区域7个。内外资企业新增销售区域数量比为19:75。
调研结论：（一）大部分内资直企服务网点数量未见明显增长
虽然在年获批直销牌照的企业达到3家之多，但是每家新晋的直销企业直销服务网点覆盖区域也就只有一个地区，其中这也跟企业为了能快速得到直销牌照批复而后徐徐图之有关。但是从目前来看，很多直销企业很难在中国扩张它的直销版图，一些较早获得直销牌照的内资企业的直销服务网点覆盖区域一直保持在1至3个省、市，没有明显的增长。
（二）无限极、玫琳凯、三株福尔加速布局服务网点
在服务网点的覆盖数量上，年排名前三位的外资直销企业分别为：安利、雅芳、玫琳凯。这三家外资直企服务网点总数为个。内资直企排名前三位的分别为：新时代、天狮、中脉，这三家内资直企服务网点总数合计为个，外资直企前三位的服务网点覆盖数量约为内资直企前三位的5.5倍。
同比这一数据，从企业类型的角度上看，年，无限极、玫琳凯加速发展，在服务网点的覆盖数量上占据状元、榜眼位置，三甲排名变为无限极、玫琳凯、安利；内资企业中，三株福尔异军突起，挤掉中脉，占据内资企业服务网点排名的探花位置，三甲排名变为新时代、天狮、三株福尔。
从服务网点的数量上看，年外资直企前三位的服务网点覆盖数量约为内资直企前三位的5.5倍，这一数据到了年则变为5.9倍，中国直销市场绝大部分的份额仍被外资直企占据，内资直企亟待的迅猛发展，缩小差距。
（三）部分省份直销企业趋之若鹜
通过观察各省份内的直销企业入驻分支机构数量，我们可以发现，一是一些省份，直销企业趋之若鹜，山东、广东、辽宁分别有9、5、3家直销企业入驻。近年来这三个省份的直销市场十分火热，直销产品的销售呈现不俗表现，对于全新的入局者来说，充满了机会。二就中、西部地区而言，总体将进入一个发展速度加快、规模增大和结构趋优的阶段。直销企业敏锐的把握住了这一经济发展区域重心的变化，直销企业的销售区域也不断向内陆纵深，不断开辟新的销售区域，增加自身在全国直销市场份额。三是，一些省份内，例如广西、甘肃、海南，直销企业省级分支机构零散分布，直销市场广阔，竞争力不强，可以成为企业壮大自身的基石。
（四）新增直销区域内外资直企各有侧重
从新增直销区域的地理位置上看，外资直销企业新增销售区域多位于山东、辽宁、河北、黑龙江、陕西等地。从这些新增直销区域上看，外资直销企业正在不断补充和完善直销市场，在巩固原有直销市场的基础上，不断深耕，完善营销网络。营销网络是直销公司的生存之本，网络稳不稳主要看末端，末端不稳，网络不存。这一点上，玫琳凯表现的尤为突出。年，玫琳凯的直销网络触角已经延伸到锡林郭勒盟的阿巴嘎旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、镶黄旗、正镶白旗、多伦县，海西蒙古族藏族自治州的乌兰县，这样的不受脸部白癜风能根治吗中科白癜风医院用疗效说话
