”徐新表示

能做到这几点,与贝贝所有动作都从解决用户痛点出发有关贝贝采用了自营与联营结合的模式,将主要精力放在母婴在线购物体量最大的童装童鞋等非标品类上对于奶粉、纸尿裤等敏感品类,全面自营做供应链是件头疼事,但毅然决定做,理由是“假设自己是用户,给自家孩子买奶粉,肯定希望平台是自营的”贝贝扶持并鼓励商家升级,商家也极为配合,不断升级自己的产品和服务,而用户也能在这样的机制下买到更优质又低价的好货

“(张良伦)说话语速很快,脑子也转得也很快,无论抛出什么问题,他似乎都已经思考过了!而且学习能力很强,上一次提出的建议,在下次见面的时候,他们已经在执行了!”对于张良伦,徐新这样评价

徐新曾表示,在母婴行业中,她更第三产业增加值增速喜欢纯电商模式她在投贝贝之前,花了大量时间访问贝贝网用户以及供应商调研结果发现,贝贝网抓到了用户的痛点:货品比同类平台便宜20%,并且能更加快速找到目标商品

以解决用户痛点为出发点的商业模式

中国生活消费标签:贝贝网

“想做品牌企业,定位很重要,必须坚持自己的性格贝贝网就是这样考虑,先找一个特别需求的细分市场母婴电商未来市场空间足够大,张良伦抓母婴市场是很明智的”徐新说

为什么3000多万用户在众多电商平台中选择了贝贝?徐新和她的团队认为,用户体验绝对是第一位的贝贝定位为分众电商,专注精准人群做品牌和流量方面的事,专业性优势更加体现在投资贝贝之前,徐新访问了1000多位贝贝网的用户以及68位供应商,他们普遍认为贝贝很专业,是专第三产业gdp比重业服务妈妈用户的电商平台,因此相比其他平台用户更信任专业的贝贝

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在徐新看来,贝贝网有三手好牌

凭数据做事的创始人

专注、专业、抠细节的做事态度

徐新如此看好贝贝网不无道理事实上,上线不到两年,贝贝网就一跃成为国内最大的专业母婴垂直电商,各项数据都在业内遥遥领先母婴电商不止贝贝一家,为什么偏偏贝贝成为了领头羊?

说起风投女王徐新,不能不提8年前她投资的京东,这个如今已经成为中国最大自营式电商的企业,让徐新获得了百倍回报而8年后,徐新再次发力,一个月内拿出“天价”投资贝贝网的背后,是认为贝贝网有可能成如何发展第三产业为下一个京东“在他(贝贝网创始人张良伦)身上,仿佛看到了刘强东的影子 ”徐新说

除了专业的买手团队为妈妈们精挑细选好产品、专业的比价工具确保全网低价外,贝贝的商业决策从用户的需求出发“他们经常跟用户交流,听取用户的意见建议,同时结合他们的购物习惯变化,不断对产品进行技术优化,这样的app怎么能不讨用户喜欢

张良伦在阿里巴巴工作期间,提出“旺铺免费”,最终依靠增值模块收费比以往的简单旺铺收费增加了最终营收,一战成名离开阿里后先后创办米折网和贝贝网,都大获成功对此徐新认为,他们不是凭感觉去做,而是凭数据去做几个数据都很漂亮,平均一个妈妈用户一个月买两次,已经赶上了唯品会这样的大网站

“今日资本最核心的投资标第三产业有哪些准就是在品类的大潮来临之时,这个企业是不是能够做到行业第一我认为贝贝网从各方面来看,都具备条件”徐新说

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此外,由张良伦带领的贝贝高管团队来自阿里、京东、唯品会、亚马逊、宝洁等多家知名企业和上市电商企业,除了能力出众,更是将优化国内母婴行业生态作为企业责任对于这样一个靠谱的队伍,徐新认为即使花天价去投资,也是个靠谱的决定,“我们一年前天价投入贝贝一年以后,至少业务成长5倍、用户数成长4倍左右,我觉得这个数字很厉害 ”徐新说