“一线企业的调整,到后年都结束不了

“既然高端白酒失去了原动力,那么要满足千万百姓的需求,就要形成150元以下零售价产品,带动恢复白酒市场,如安徽、山东、河南的地产酒”王朝成说他称,零售价在150元以下的白酒产量占整个白酒总产量80%-90%未来5年,白酒厂家主流产品商超标价150元左右将是百姓消费的平均价格

此前,洋河股份发布三季报预告,预计公司净利润变动幅度在-10%至10%之间,掀开白酒上市公司业绩不良预期序幕

红花郎在郎酒集团销售收入占比在40%以上2010年,郎酒集团过50亿元大关,红花郎贡献30亿元;2011年,郎酒集团首度破百,红花郎销售过半;去年,郎酒集团销售收入110亿元,红花郎拔得头筹从年销售收入不到5亿元到进入百亿俱乐部,郎酒集团用了不到10年今年秋糖会,郎酒集第三产业发展建议团却第一次宣布放缓速度

事实上,颓势从半年报便开始凸显,酒鬼酒2013年上半年净利润为3071万,相对于2012年上半年净利润2.61亿元下降88.24%,每股收益仅为0.0945元

而今年初,茅台集团力争实现销售额增长18%,达到416亿元,下调了去年提出500亿元的目标,如今更进一步下调,五粮液的销售增长目标下调至15%左右

有经销商称,他在长春市场做衡水老白干,就卖零售价100元以下的酒,销售收入年增长30%左右,毛利率有30%“地产酒只要做到品牌化,就可以打过名酒厂”王朝成说,青稞酒卖15元一斤的散酒,在甘肃一年要卖数亿,净利润几千万元”铁犁说业内人士分析,从2012年上半年开始的白酒调整,从市场不利传导给厂家,再到厂家主动调整策略减产,尚需时日;白酒名酒企业以国有企业为主,不会主动调整未来市第三产业有哪些行业场预期,因为要满足政府要求的各项经营指标

王朝成指出,2011年,一瓶茅台出厂价619元,卖到1600、1800元,一瓶酒赚1000元的流通环节暴利不会再出现铁犁认为,茅台酒的零售价卖到1000元-1500元是理想价格,合理价位在1000-1200元,不排除零售价跌到800元

未来5年,白酒厂家主流产品商超标价150元左右

茅台提出“十二五”将提前实现产量4万吨目标“茅台的产能2万吨就能满足消费,扩产到4万吨卖给谁?”有茅台经销商表示

目前,白酒行业的调整才刚刚开始“过去10年,中国白酒量价齐升高端白酒贡献了行业50%以上的净利润,白酒上市公司中几家大企业就占高端白酒净利润60%,主要靠价格拉动”盛初咨询董事长王朝成说

投资需求率先退出市场,茅台的投资价值丧失

而酒鬼酒的惨淡业绩也折射了白酒业深陷寒冬的境地

而第三产业主要包括贵州茅台、五粮液等白酒股也陷入了危机贵州茅台半年报显示,上半年公司实现营业收入141亿元,同比增长6.51%归属于上市公司股东的净利润72亿元,同比增长仅3.61%,远低于市场预期而业绩披露当日,茅台股价跌停,业内专家认为,其年份酒的滞销多少对其营收和盈利状况的增幅有所影响

大众酒的机会

酒鬼酒的下滑之路也未停止酒鬼酒发布了2013年第三季度业绩预减公告公告显示,2013年7月1日至9月30日,该公司实现归属于上市公司股东的净利润-1372万元至-872万元,比上年盈利19737万元同期下降104%-107%,而上一次出现单季亏损还是在2009年的一季度

以高端酒为主要产品结构的企业受伤最重年报显示,水井坊的下滑幅度居川酒6朵金花之首铁犁指出,白酒产业的调整意味着价值重构,厂商利益要调整,厂商关系要博时第三产业官网调整,企业的经济效益要调整

10月8日至10日,武汉新城国际博览中心全国秋季糖酒会和当前白酒行业低迷相反,酒业论坛,场场爆满白酒行业何时见底?暴利时代是否将再度来临,成为最大话题

郎酒集团还面临解决价格体系混乱问题目前郎酒厂家采取给经销商打包政策支持的方式,以补酒来补贴经销商,折算成价值,经销商手里的红花郎成本价降到200多元,才基本不倒挂郎酒销售人员称,对红花郎,厂家支持的实物价值约占销售价值40%郎酒集团称,“到2015年春节,经销商库存消化完了,开始接受升级换代产品届时名酒价格会涨起来”

资本市场的反应最为迅速根据产业洞察网不完全统计,今年以来白酒板块整体跌幅达38%仅三季度以来,贵州茅台、山西汾酒、金种子酒、洋河股份等4只股票就中国第三产业发展分别下跌了28.76%、27.02%、19.61%和19.33%如果以贵州茅台为例,截至今年二季度末,共有61家基金管理公司旗下的306只基金合计持有11877万股贵州茅台假定持股比例不变,自三季度以来,上述306只基金的浮动亏损就将达到65.71亿元

2012年中秋成了高端白酒的供需拐点投资需求率先退出市场,茅台的投资价值丧失存货抛售后需求进一步减少,渠道开始压货,茅台、郎酒、丰谷的渠道过多压货,市场库存加大,批发价下降,导致经销商大量抛货,最后高端白酒价格呈螺旋式下降

我们先来看看酒鬼酒以往单季业绩,不难发现酒鬼酒单季净利润最高在2012年第三季度,公开资料显示,2012年三季度酒鬼酒实现净利1.97亿,同比大增685.28%

在“中国酒业的传承与创新”论坛上,中国酒业协会理事长王延才表示,到8月底整个酒类产业中国第三产业比重的产品销售量、销售额,仍然保持着10%左右的增长,这说明社会需求量仍在,但产品的消费结构发生了巨大的变化,白酒行业的效益税收下降,利润跟去年同期做比较,利润持平或略微增长多位经销商反映,销售量确实没有下降,但是利润下降了销售的主要价位区间在200块钱以及200块钱以下

但是从“史上最佳业绩”到千万元级别的亏损,酒鬼酒从云端坠落的时间仅仅花了一年2012年11月,媒体爆出酒鬼酒中的塑化剂含量竟超标高达260%,此后公司业绩便步入了一蹶不振之路

酒鬼酒公告显示,今年前三季度,该公司净利润为1700万元-2200万元,比上年同期45859万元下降95%-96%而业绩下滑原因是“因受市场因素影响,白酒行业进入调整期,公司本年度1-9月营业收入与去年同期相比出现大幅下降,导致净利润出现第二产业和第三产业大幅下降”

“今年我预计红花郎的销售收入在20亿元以内,要是只做到12亿元更理想”罗坦承,过去,郎酒集团靠增加经销商和库存来提升业绩未来几年,如何把经销商手里的酒真正卖给消费者更关键

茅台零售价从5元到10元用了10年,从10元到100元用了10年,从100元到300元用了10年,从300元到1000元用了2年,1000元到2000元只用了1年消费的畸形带来价值高估,高端酒的需求被人为放大,囤酒成为一种消费选择十年前的需求缺口带来今天白酒产能剧增,茅台和五粮液提出1000亿目标,地方酒提出100亿目标铁犁说,目前光名酒厂的新建产能加起来上百平方公里,相当于新加坡国土面积的1/5

但王朝成认为,在80-150元价位段,名酒厂竞争不过地产酒,毕竟大量深入渠道的业务员是地产酒的优势安徽的宣酒硬是在古井贡、口子窖等哪些属于第三产业家门口低价白酒市场,实现了一年20亿元的销售收入

近日洋河股份发布三季报预告,预计公司净利润变动幅度在-10%至10%之间,掀开白酒上市公司业绩不良预期序幕“今年业绩上升的酒厂不会超过5%,下降的企业将超过70%”面对诸多厂商疑问,研究了20年中国白酒的专家铁犁答案是,一线企业调整到后年(2015年)都结束不了

曾有四川统计数据显示郎酒集团总库存达60亿元此次糖酒会上,郎酒集团首次披露,到今年8月,集团已帮助经销商消化红花郎社会库存16亿元,最后三个月,其尚有14亿元的库存消化目标

高库存两三年才消化完

“1989年,限制公款消费引发白酒危机,1998年亚洲金融危机带来白酒危机今年,三公消费限制、宏观经济减速、产能过剩三大因素再次导致白酒危机”铁犁说,这次危机比哪次的时间第三产业发展建议都长,调整更深刻今年业绩上升的酒厂不会超过5%,下降的企业将超过70%高端惨淡,意味着全行业终端销售利润下降60%以上

零售价10来元的小酒成为今年不少白酒厂家的新宠今年,郎酒集团的小酒在很大程度上补了业绩下滑短板其“歪嘴郎”从年销售收入2亿元到销售收入10亿元,成为白酒中小酒的第一品牌

“名酒厂接下来要和地方酒打仗地产酒建立新的厂商联盟是这次调整最大的机会”铁犁说

“首要任务是解决库存”10月5日,郎酒集团在武汉举行的新品发布会上,郎酒股份公司总经理付饶说红花郎事业部总经理罗文伟解释,红花郎要去库存化,至少需要2年的时间,一直持续到2014年底其主打产品红花郎,今年成为了下滑最严重、库存最大的品种

10月7日,在湘酒论坛上,酒鬼酒股份副总郝刚说,2013年第三产业比重地产酒要想形成板块,只有在省份内绝对强势湘酒要学河北的酒,老白干酒在衡水一个地级市一年就卖上亿元

而对于白酒行业的未来,专家并不乐观,业内人士预计,今年业绩上升的酒厂不会超过5%,下降的企业将超过70%白酒行业专家铁犁更认为,一线企业调整到2015年也结束不了

而五粮液今年上半年的货币资金和同期相比出现负增长,从期初的278亿元下降至期末257亿元,这在近年来尚属首次同时,和去年同期相比,五粮液销售商品、提供劳务收到的现金从149亿元减少到133亿元,经营活动产生的现金流量净额为14亿元,降幅逾6成分析认为,到手的现金少的后果是五粮液的短期偿债能力随之下降,支付供货商的现金也减少,企业财务风险在逐渐累积

2015年一线企业调整都结束不了

而两大酒企的销售目第三产业增加值比重标下调也暗示了白酒行业的担忧今年初,茅台集团力争实现销售额增长18%,达到416亿元,下调了去年提出500亿元的目标,如今更进一步下调,五粮液的销售增长目标下调至15%左右

所谓现时不同往日,在业绩剧降的同时,酒鬼酒也受尽市场冷待自去年10月份以来,公司股价一落千丈,从当时的61元跌落到如今的16元左右,跌幅超过70%而在这场浩劫之中,重仓的机构要么割肉出逃,要么坚守继续浮亏

第三次白酒危机来临:业内称白酒市场看不到前景

未来几年,如何把经销商手里的酒真正卖给消费者更关键

比1998年白酒危机更严重的是,五粮液的零售价已出现倒挂秋糖会上,五粮液提出经销商要死守渠道调货价659元,这已比五粮液的出厂价还低,否则将视为放弃经销权现在,国窖1573的出厂价定在999元,比茅台博时第三产业基金的出厂价还高,市场接受程度小泸州老窖股份销售的一种高端定制酒,甚至可以1折销售

白酒产业是一个传统和分散的产业,规模以上生产企业1200多家,在1.8万家企业中,10个人下小酒厂占了绝大多数

短短一年业绩坠落云端股价一年跌超7成

中国产业洞察网分析师胡延庆也认为,白酒行业仍处于调整期,从今年秋季在武汉举行的糖酒会情况来看,未来白酒价格逐渐回归理性、产品恢复消费属性是大势所趋高端白酒发力腰部产品,未来中档酒竞争将更加激烈从去年11月开始,政府严格打击公款消费等连续三记“重拳”,加上宏观经济走弱,让高端白酒进入一波大的调整浪,价格大幅下降,在供应量大幅上升,但是需求迅速下降的情况下,白酒市场看不到前景