行业调整期，“卖酒”这个行为跟以前相比不怎么赚钱了，但是“酒商”这个人群可不一定不赚钱！因为酒商基于渠道和客户资源，可以通过跨界盈利！
近两年，不少酒类经销商也开始频繁接触茶叶，这被认为是白酒行业跨界的新阶段，也是行业转型的一个新方向。
目前，酒水行业回暖缓慢，经销商要激活渠道活力需要打开思路，将一切有利于对渠道的满足和维护的产品品类纳入自己的产品结构，比如茶、饮料、食品、干货等，有酒商把门店都改名为“烟酒茶礼”。
“存在即合理”，他们之所以火爆，还是因为有需求，借助新品类为载体广聚渠道资源和消费者人脉。笔者今年也注意到一个突出的现象：酒水经销商都在争抢与品牌茶合作！
△华糖贵茶“酒茶共赢中国行”合影
华糖云商公司总经理，糖烟酒周刊杂志、品牌农业与市场杂志社社长杜建明（右二），糖烟酒周刊杂志社酒版主编刘会民（右一）、贵茶集团营销中心总经理蒙祖德（左二），贵茶集团市场总监凌辉（左一）
01
酒商选品牌茶，万里挑一
然而，目前中国茶企多达上万家，茶行业缺乏全国知名一线品牌，也缺乏有效的商业运营模式，酒商怎么选？
专家表示：在渠道为王的今天，那些不具备竞争实力、没有品牌意识和营销渠道的产品很难被酒商选择，而活下来的将是一批具备品牌意识且占据了市场的产品。
华糖云商总经理，糖烟酒周刊杂志、品牌农业与市场杂志社社长杜建明指出：很多茶企老板都有跨界转型想法，但很少能付诸行动。
有大商表示：酒商选品牌茶，即使万里挑一也宁缺不滥。因为品牌化是酒商的发展目标和根本出路。酒商的本质是服务品牌，是供应链品牌，是平台服务商，产品只是载体。所以，酒商选茶需擦亮眼，不是所有茶企都适合做“酒茶融合”，茶酒品类融合、茶酒品牌互补才是中国酒商的战略选择。
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品牌茶品牌茶企，受青睐
事实上，茶行业早已意识到集中度低、品种多、品牌少带来的竞争力不足问题。中国茶叶未来发展的一大趋势是工业化、标准化、品牌化，这是中国茶叶发展的目标和方向之一。
经过激烈的市场竞争和优胜劣汰，未来国内必将形成少数强大的优势品牌茶。
同时，基于消费的升级以及国家产业化政策的导向，消费者对健康化、品牌化的追求，中国茶叶也将由分散经营向规模化经营集中，由“品类时代”进入“品牌时代”。如同酒水销售从批发零售到名烟名酒连锁品牌，茶叶经营业态也由粗放的茶叶市场转型进入专卖店、高档茶楼、体验馆，整体发展也由品类发展进入品牌化时代。
品牌茶必然“遇上”品牌酒，品牌茶企必然受酒商“青睐”。而这其中，作为“酒茶融合”的倡导者、开创者——贵茶，拥有酒茶融合的独特优势，而成为多数酒商首选的茶品牌。
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贵茶八大理由，铸就酒茶共赢
1、“酒茶融合”的倡导者、创新者
在酒类市场上已有许多茶酒融合的案例，它们有的直接与白酒企业合作开发市场，有的则和经销商共同开发客户，实现互利共赢。而且，当前与酒类企业、经销商合作的大多是大品牌，比如茅台集团与贵茶、中粮集团和中茶等。
为促进酒茶融合的健康发展，今年三月“中国酒业新领袖商业家年会”，贵茶集团联合华糖集团率先在业内竖起“酒茶融合”旗帜，并联合成立了首个“酒茶融合创新研究推广中心”，搭建酒茶融合的交流与推广平台，吹响茶酒融合号角。
2、酒茶跨界领域的“网红”茶品牌
随着酒茶融合的推进，酒行业也出现了一些“网红”茶品牌，其中贵茶等品牌茶的空前推广力度进一步点燃了酒茶跨界的热度。
